Страх сожаления: как он влияет на нашу жизнь и наши решения (и выбор)

Публикация: 22.01.2025
Источник Комментарии
Страх сожаления: как он влияет на нашу жизнь и наши решения (и выбор)

Страх сожаления: как он влияет на нашу жизнь и наши решения (и выбор)

Полный привод База знаний Статьи Автоновости Новинки автомобилей Законодательство Тест-драйвы Полезные советы

Насколько сильно мы боимся потерь? Рассмотрим этот феномен на примере игры в кости.


«Потом пожалеешь!» — один из самых распространенных механизмов, регулирующих наше поведение. Эти «контролеры» с нами с тех времен, когда мы только начали выходить из мира животных, развивать вторую сигнальную систему и кору головного мозга. Благодаря ей человек может действовать осознанно, что расширяет выбор и повышает адаптацию. Но и до сих пор среднестатистический человек чаще предпочитает избежать неприятностей, а не рискнуть и получить желаемое. Однако эта склонность зависит от некоторых факторов.

Будем мы бороться со своим страхом или нет, правильного решения нам никто не подскажет, но, по крайней мере, мы можем действовать со знанием дела — уж если у человека есть этот дар, нужно его использовать. Предлагаем погрузиться в одну из областей психологии: изучить феномен сожаления, взяв за основу книгу «Achievement Relocked» Джефф Энгельштейна, исследователя и преподавателя игрового дизайна в Нью-Йоркском университете.


 

Джефф Энгельштейн — отмеченный наградами дизайнер настольных игр, среди которых такие игры, как Space Cadets, The Fog of War, Pit Crew и The Expanse. Он также известный подкастер. С 2007 года он является автором Dice Tower, ведущего подкаста о настольных играх, с серией по математике, науке и психологии игр. В том числе он автор известных книг.

Один из главных стимулов человеческого поведения — попытка избежать сожаления о своих поступках и решениях. Как именно люди выбирают между альтернативами, вероятности различных исходов в которых известны, описано в теории перспектив и неприятия потерь. Ее авторы Дэниел Канеман и Амос Тверски вначале считали, что в основе поведения людей, которое они подробно изучали, лежит только избегание сожаления. В ходе последующих экспериментов выяснилось, что этот феномен не может объяснить все случаи, и пришли к более широкой картине закономерностей.

Давайте рассмотрим простую игру, которая проливает немного больше света на поведенческую психологию.

У экспериментатора есть две игральные кости — одна красная, другая синяя — и две одинаковые чашки. Он тайно кладет по одному кубику под каждую чашку (без обмана), перемешивает их и просит вас выбрать стакан с красным кубиком. Никто не видел, как он положил кубики, поэтому у вас нет абсолютно никакой информации, на которой можно основывать решение. Если вы сделаете правильный выбор, получите 5000 рублей. Если нет — не получите ничего.

Допустим, вы выберете чашку справа. Ведущий подвинет ее к вам, но заглянуть под нее не позволит.

Затем последует вопрос: хотите ли вы поменять решение и выбрать стаканчик слева?

Как вы поступите? Большинство людей этого не делают; согласно исследованиям, около 90 процентов не меняют чашку. Почему? Вероятность того, что вы правы, 50 на 50, так почему бы не рискнуть?


shutterstock.com

Есть две причины подобного поведения. Во-первых, виноват эффект обладания, согласно которому, как только вы осознаете, что владеете предметом, он незаметно становится вашим — и приобретает большую ценность для вас, чем эквивалентный объект, который вы своим не считаете. Как только человек выбирает чашку, он сразу признает ее своей — она ему дороже, чем другая. Перемещение чашки поближе к вам усиливает этот эффект, поскольку она попадает в ваше личное пространство.

Вторая причина заключается в том, что с психологической точки зрения одной из движущих сил наших действий является стремление свести к минимуму сожаление. Если мы делаем выбор и он оказывается неверным, мы чувствуем себя плохо. Но что если мы сделаем выберем чашку, затем поменяем ее, а потом узнаем, что наше первое решение было на самом деле правильным? Нам станет еще обиднее и хуже. Мы знаем эту свою особенность, и поэтому, когда нам предоставляется возможность отказаться от первого стакана, это не очень привлекает нас.

Мы можем выяснить, насколько хуже мы себя чувствуем, если меняем выбор и ошибаемся, с помощью простого эксперимента.


Напомним, что в описанной выше игре, если вы выберете стакан с красным кубиком, вы выиграете 5000 рублей. А теперь предположим, что правила игры изменились. После того как вы сделали свой выбор, вам также дают возможность переключиться на другую чашку. Но теперь, если вы окажетесь правы, вы выиграете уже 7000 рублей. Если вы останетесь при своем первоначальном мнении и окажетесь правы, все равно получите денежный приз в размере пять тысяч рублей. Стали бы вы при таких правилах менять свой выбор?

Согласно экспериментам, большинство людей все равно выбор не поменяют.

А что, если вам предложат 10000 рублей, если вы поменяете решение и угадаете где красная игральная кость? Или может, 15000?

Исследователи проводили подобные психологические тесты, и результаты оказались весьма впечатляющими. При умножении денежного вознаграждения в три раза 50 процентов людей все же выбирают другой стакан. При 10-ти кратном увеличении приза выбор меняют уже 90 процентов людей.

Подобные эксперименты, кстати, являются одним из методов, с помощью которых исследователи выясняют, насколько сильным является для людей неприятие потерь. 

Вот как об этом говорит Джеффри Энгельштейн:

«Когда я учился в школе и сдавал экзамены с несколькими вариантами ответов, учителя мне всегда советовали придерживаться своего первого выбора, который я делал инстинктивно, а не переходить к другому. Теперь я убежден, что этот совет не работает: он не дает нам больше шансов выбрать правильный ответ, но заставляет нас психологически чувствовать себя лучше, чем если бы мы ошиблись и узнали, что наш первоначальный выбор был правильным. Я же предпочел бы лучше ошибиться, чем отказаться от правильного ответа!».

Обложка: shutterstock.com

Источник статьи: How Fear of Regret Influences Our Decisions


evergreen native-draft noindex

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

LongReef Team Автор статьи: LongReef Team
6
Нет Комментариев.
Но, вы можете быть первыми кто его оставит

Авторизуйся что бы оставить свой коммент...

Интресное

Как правильно варить яйца с точки зрения науки. Казалось бы, что может быть проще, чем сварить...
07.02.2025
2 способа запустить нейронку локально на ПК. И зачем это нужно. DeepSeek — это сетевой чат‑бот на...
Вперёд, малыши! На чём ездят в Китае. Автомобильный рынок Китая переполнен инновациями и...
06.02.2025
Мускулы = здоровье: факты, которые заставят вас полюбить силовые тренировки. Многие опасаются, что...
05.02.2025
Лиса — Алла Пугачёва, «Батон» — Евгений Леонов, а Белль в «Красавице и чудовище» — Шер. Вы...
04.02.2025
Сколько стоит Galaxy S25 Ultra в разных странах мира. Таблица. Новый король смартфонов флагманов...
Об отсылках, скрытом смысле и не только. 2-й сезон сериала «Игра в кальмара» установил рекорд,...
31.01.2025
Сколько трафика «съедает» Яндекс Навигатор? Реальные цифры и советы по экономии. Если вы владеете...
30.01.2025
30+ звезд в обличии персонажей видеоигры. У каждого поклонника видеоигр есть свои любимые. У...

Популярные Статьи